拼多多上市:天时地利人和的水到渠成
2018-07-30 09:08:46
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7月26日,拼多多在纽约与上海两地同步敲钟,宣告正式上市。

创始人黄峥选择留在上海中心大厦连线敲钟,与投资人一起共同见证这一特殊时刻。

让人意外的是,代表拼多多在纳斯达克敲钟的,是拼多多的幸运用户——张怡。为了体现始终为消费者创造价值的核心使命,拼多多特意通过核心用户随机“抽签”的方式,邀请消费者完成敲钟仪式,而张怡与杨靓婧一家,成了幸运儿。

这场前无古人的敲钟模式,恰似拼多多一路走来的成长经历:看似不按常理出牌,却时刻坚信以人为本。毕竟,截止到2018年6月30日,拼多多平台活跃买家数量已达3.44亿人,平台GMV达2621亿元,而这些数字背后的功臣,正是像张怡一样的普通消费者。

在笔者看来,拼多多的上市,恰恰是天时地利人和之后的水到渠成。

天时:京东淘宝之外的新可能

说起拼多多的“初心”,其实很简单——黄峥发现相比于外国果园,种植基地的大规模,全自动化管理,中国水果种植有着产量小,规模小,圈子分散的特点。也正是以此初心,让他找到了全新的“拼售”方式,从最初的水果,到后来的电器,床垫,乃至如今的全品类。可以说拼多多的出现,在模式上弥补了京东与淘宝的空白。

拼售模式不仅适合中国本地的种植情况,冲满社交属性的购买分享模式也为日后拼多多用户数量的爆发打下了坚实基础。

在时间上,拼多多的三年,是中国消费者趋于理智的三年。当经济增幅逐渐放缓,上涨的物价让和居高不下的房价都让年轻人从一开始的“咱有钱了”的狂喜中醒来,对兜里的钱有了更新的规划与看法。与其一味追求进口,手工,原生态,无添加,当今的消费者,尤其是年轻消费群体,似乎更愿意做一个精明懂行的“生活家”。

虽然近两年消费降级的呼声不断凸显,但在黄峥看来,消费的升级与降级在同时进行中,即使在投资市场的疲软期,只要项目本身质量过硬,就同样能够创造行业奇迹。

例如,对新手妈妈而言,她可能选择最贵的纸尿裤,但是在爸爸需要的啤酒上,则可能中低档甚至最便宜的就能满足其需求。

消费理智性的不断提升,让消费者重新将目光聚焦到“实惠”之上,由此,主张实惠的拼多多,把握住消费大趋势,才能在短短三年时间顺利收割3.4亿活跃用户,成就淘宝一半的用户体量。

地利:五环外消费群体的新发力

此前黄峥曾经表示,拼多多的主要目标群体是“五环外人群”。笔者则觉得,拼多多的主要目标群体从地域上来说,正是被电商广泛忽视的农村群体。

因为对目前的国内市场而言,虽然以江浙为首的南方城市普遍较为富裕,人均可支配成本高涨,但以西南,西北,晋中为代表的大部分地区,其经济条件仍旧有待提高,对于性价比的追求依旧高涨。这部分群体就像是北京五环外的城市边缘城市:一方面渴望生活水平提升;另一方面则被羞涩的囊中绊住手脚。黄峥还举例说明,例如在上海,可能大家追求的是进口手工皂,但依旧有庞大的群体,他们的需求仅仅是一块适合的香皂而已。

当农村消费群体开始发力,成长为庞大的消费新势力之后,其对于产品就有了全新的需求。即使已经在3-6线构建了完整物流体系的京东,在与农村地区完全接轨上,也有着自己的局限。

此时,拼多多“越拼越便宜”的优势就能够得到凸显。尤其在农村地区,购买行为常常成片出现,这也为“拼购”这一核心商业模式提供了生长的土壤。

对商家而言,拼购模式也打破了以往的地域局限,无论是在大山深处,还是在偏远村庄,只要连上电脑,接上网络,商家就有希望将自己的产品从大山中输出,分享给国内一线城市的白领精英们。黄峥表示,在未来,他们将共享更多力量,更多的商家将有望走出大山,从根本上改变自己的生活。

人和:安守本分,坚持创新

作为刘强东的好友,黄峥的拼多多有着和京东很相似的三观:京东坚信正道成功,而拼多多则选择遵守本分。也正是因为这样的企业文化,让其在面对超幕20倍的认购时候依旧将股价维持在原定的19块钱,并没有提价至22元。

甚至,连拼多多的上市,都是因为黄峥认为,这样一个大体量,高增幅,多会员的企业“早日到公开市场接受监督”,以此才能维持更好的发展。毕竟“有很多消费者的声音,我们都能听到,我们认为现在最多60分,可能60分都不到。”越早能够听到剩下的消费者的声音,就能够越早激励拼多多再上一个台阶。

在钱上,拼多多保持的是低调与内敛,但在玩法和商业模式上,拼多多则选择了大胆创新。例如其开创性的拼多多果园,就将线上偷菜与线下果园进行结合。消费者只需在线上种满果树,就可以在线下收获果园寄来的实体苹果。其中的“浇水”选项中所浇的水,则可以去朋友家薅羊毛,或者自己充值进行购买。满满的社交属性让这款小游戏很快风靡网络,并成为拼多多创新的代表之一。

新颖的线上方式不仅让用户“玩”的更开心,也让拼多多在助农上有了全新的方法——仅在2017年,拼多多就利用这种互联网+农业的心模式,共扶持了中国730个国家级贫困县4.8万个商家。上海市常委、常务副市长周波也在见到黄峥时赞叹拼多多是上海新经济的代表之一,令人瞩目。

就像黄峥自己说的那样,才三岁的拼多多对电商行业而言,不过是一个刚刚起步的幼儿。但这个幼儿,有着强悍的背景,有着充满正能量的野心,还有庞大的用户基础作为其独特的坚强后盾。对这样的拼多多来说,上市不过是一个新的起点,往后的路,还长着呢。

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