社交时代,苏宁如何打造全线飙红的818?
2018-08-22 15:17:25
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2018年8月18日,对爱8的中国人来说,这是个听着就觉得喜庆的日子。事实上,也确实如此。苏宁在这一天发起了818狂购潮,并在8月19日零点30分就发出亮眼战报。

在没有大张旗鼓,铺天盖地的宣传攻势下,在经济增速放缓,消费意愿降低的大环境中,苏宁如何能够逆势增长,赢得漂亮?

品牌效应、线上线下闭环、满满的社交属性与高效物流共同发力,才打造了惊人的苏宁成绩。

逆势增幅明显,苏宁战报详情喜人

先来看看今年苏宁818的战报:全渠道订单量同比增长155%,活跃用户同比增长97%,818期间新开各类门店899家,平均每40分钟就有1家互联网门店开业。

除了线上优势明显,在线下,苏宁表现同样亮眼。

130家万达广场店销售同比增长达61%,携手合作的282家大润发门店销售增幅达道1067%,苏宁小店销售增长达662%,服务了其辐射范围内的2034万用户,连APP下载量都托福迎来猛增,9天排名第一。

不过,战报中最亮眼的应该还要属苏宁拼购。3天破1000万订单的亮眼成绩不仅贡献了与之成正比的流量,还让苏宁拼购成为重建行业规范的一块金字招牌。

苏宁拼购社交属性亮眼,正品保障重塑行业规范

作为时下最受欢迎的电商形式,拼购以其独有的社交属性与实惠内涵成为不少人心仪的首选。

但拼购市场规范混乱,乱象重生,成为新一代网络段子的发源地。

而此次的苏宁拼购,其最显著的特点就是正品保障。

此前苏宁易购总裁侯恩龙曾公开表示要为行业立规,事实上苏宁浸淫正品电商多年,其拥有的厂商资源也确实是一般电商难以匹敌的。

所以在此次818苏宁拼购上,消费者会发现一个有趣的现象:小到一包方便面配火腿肠,大到价值15万元的高端打印机,只有消费者想不到的,没有苏宁拼购给不了的。超具话题度的商品本身就足以让消费者自发的为苏宁拼购进行二次传播,而有了正品保障的“金字招牌”,苏宁拼购全线飙红也就在意料之中。

电视机,洗衣液,数码产品,苹果一体机等商品成交量的猛增也从侧面应证了苏宁拼购实现了从年轻消费者到妈妈级消费者的全龄段“收割”。